九工裝飾公司昆山裝修公司告知在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。

　　到了今天，隨著家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內(nèi)外市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。筆者通過對整個行業(yè)的觀察，將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結合，并通過采訪有關業(yè)內(nèi)人士，綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。

　　深度探析家具行業(yè)聚變 在痛苦中轉身

　　行業(yè)大環(huán)境：內(nèi)憂外患

　　從2004年開始，中國開始逐步成為全球最大的家具制造國和家具出口國，這種地位也一直持續(xù)至今。而到了今天，曾經(jīng)為家具行業(yè)的高速蓬勃發(fā)展提供無限機遇的消費市場，開始把家具業(yè)推到了行業(yè)聚變的風口浪尖。早在2010年，家具行業(yè)發(fā)展就已經(jīng)開始出現(xiàn)較為尖銳的矛盾，全球經(jīng)濟形勢的轉變，金融危機的蔓延以及國內(nèi)樓市房產(chǎn)的關聯(lián)政策出臺，極端挫傷了家具業(yè)在市場中乘風破浪的銳氣。

　　國際市場方面，國外同行對于國內(nèi)家具企業(yè)市場拓展的顧慮從未消除。早在2003年的7月，20多家美國家具生產(chǎn)企業(yè)就成立過一個美國家具制造商聯(lián)盟，并于當年秋天向美國國際貿(mào)易委員會和美國商務部提出對中國進口的木制臥房家具進行反傾銷訴訟，結果這成為了中國產(chǎn)業(yè)界反傾銷“第一大案”。此后，其相關的貿(mào)易壁壘進一步加劇，從反傾銷、反補貼，再到提高環(huán)保標準，外銷市場的“高墻”已然越筑越高。這樣的市場現(xiàn)狀，已經(jīng)迫使更多的傳統(tǒng)外銷家具企業(yè)不得不尋找新的出路，其中轉投內(nèi)銷市場就被視為是一個重要方向。

　　國內(nèi)市場方面，家具行業(yè)的資本投入和規(guī)模擴充所帶來的負面影響已愈加突出。上世紀的最后5年期間，家居賣場漸成雛形。而在經(jīng)過了近20年的高速發(fā)展后，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批實力強勁的連鎖家居賣場，以及大量的本土家居賣場。在賣場渠道的強力支撐下，家具生產(chǎn)實現(xiàn)了長足發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群和特色區(qū)域也都漸成規(guī)模，但與此同時又帶來了許多新的問題。近兩年來，政府不斷出臺各種房地產(chǎn)調(diào)控政策，包括限購令的誕生，都直接或間接地給家具業(yè)帶來了不小的麻煩;家具行業(yè)內(nèi)部，原材料價格上漲，用工成本居高不下。

　　與此同時，在加入WTO之后，越來越多的國外家具品牌開始進入國內(nèi)，爭奪國內(nèi)家具市場份額，甚至涵蓋了高、中、低各個市場層次，再加上大批的外銷轉內(nèi)銷企業(yè)。凡此種種，開始讓許多企業(yè)開始深入思考全新的渠道模式和營銷戰(zhàn)略。市場的拓展、渠道的下沉，企業(yè)直營店資金鏈的擴充都告訴我們一個事實，企業(yè)需要通過尋找加盟商來完成品牌的推廣和資金的流通。

　　背景：招商加盟的“潮流”

　　招商加盟作為一種成熟的商業(yè)模式，在國際市場上，一直都被企業(yè)視為是最佳的渠道拓展模式之一。運用到國內(nèi)家具行業(yè)，同樣得到了普遍重視，中國家具行業(yè)能夠有今天的成就，招商加盟功不可沒。對于廣大的家具企業(yè)而言，通過招商加盟模式大力發(fā)展加盟商，不僅節(jié)省了企業(yè)的成本投入，同時能夠快速擴張市場體系，將其產(chǎn)品推廣至更為廣闊的市場，并進一步壯大企業(yè)實力。而在市場渠道不斷下沉的趨勢下，三、四級城市市場也被迅速挖掘，加盟商的規(guī)模越來越龐大。77.4%的內(nèi)銷比例，成就了中國家具業(yè)超過10萬家的經(jīng)銷商“戰(zhàn)隊”。 在這種主流模式之下，企業(yè)的直營店得到了資金上的擴充，滋潤了產(chǎn)業(yè)鏈的運轉。而對于經(jīng)銷商而言，龐大的市場需求也幫助自己獲得了更多的收益。

　　現(xiàn)狀：招商加盟陷入“歧途”

　　能夠讓家具行業(yè)做大、實現(xiàn)制造商、銷售商、流通商實現(xiàn)共贏的招商加盟模式，現(xiàn)如今，卻因為前文中出現(xiàn)的種種問題而開始備受考驗，流通商擴張區(qū)域過于集中且重疊、產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)過剩，以及宏觀政策的調(diào)整，這些都開始讓傳統(tǒng)的招商加盟模式面臨挑戰(zhàn)。

　　擁有數(shù)十年行業(yè)經(jīng)驗、第一家具網(wǎng)常青老師告訴筆者，事實上，之所以家居賣場數(shù)量瘋長，首先是因為中國商業(yè)地產(chǎn)的畸形發(fā)展，家居賣場作為一個最佳載體之一，因此受到商業(yè)地產(chǎn)市場的歡迎。此外，中國的家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀態(tài)還較為松散，企業(yè)、品牌數(shù)量眾多，再加上幾年來外銷企業(yè)的“回歸”，因此推動了賣場的進一步擴張。

　　九工裝飾公司昆山裝修公司提示終端市場的壓力本來就已讓企業(yè)與經(jīng)銷商不堪重負，對于企業(yè)而言，通過展會招商的效果已經(jīng)大不如前，而對于經(jīng)銷商而言，展會承載品牌數(shù)量有限，很難找到適合自己的品牌。而現(xiàn)今隨著賣場的擴張，這種招商與加盟壓力更是被進一步放大。

　　不管是對于制造商、銷售商，還是流通商而言，建立一個全新的家具招商平臺已是迫在眉睫。