九工裝飾公司蘇州裝修公司:

    在人民幣升值、出口受限等擠壓下，佛山不少企業(yè)把內(nèi)銷作為出路。然而，樓市調(diào)控卻“意味”傷害包括建材等下游產(chǎn)業(yè)，而通過電子商務(wù)開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或?qū)⒊蔀榻衲昙已b建材業(yè)的過冬方式。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路艱難

    九工裝飾公司蘇州裝修公司發(fā)現(xiàn)在近幾屆廣交會(huì)上，很多企業(yè)都掛出了“歡迎國(guó)內(nèi)采購(gòu)商”的標(biāo)識(shí)，預(yù)示著內(nèi)需時(shí)代的來(lái)臨。“建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)也于近日在山東和寧夏啟動(dòng)。不過與家庭裝修相關(guān)的地板、涂料、陶瓷、衛(wèi)浴等家都未搭上“建材下鄉(xiāng)”首班車。

    此外，樓市調(diào)控也讓與樓市有著密切關(guān)系的家裝建材行業(yè)，感受到嗖嗖涼意。東鵬陶瓷副總經(jīng)理譚浩深對(duì)說(shuō)，去年企業(yè)每次搞的團(tuán)購(gòu)成交率都在87%，但今年銷售明顯下滑。對(duì)于做慣外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷面臨不少困難。有佛山中小企業(yè)老板說(shuō)，最大困難是渠道建設(shè)，“企業(yè)沒有成熟的商業(yè)關(guān)系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，一切都要從頭開始。而內(nèi)銷基本上都存在欠款、賴賬的風(fēng)險(xiǎn)?！?/P>

借力電子商務(wù)打通內(nèi)銷渠道

    佛山順聯(lián)集團(tuán)名匠軒總經(jīng)理何謙認(rèn)為，傳統(tǒng)內(nèi)銷面臨的困難，有望通過電子商務(wù)的模式解決，電子商務(wù)平臺(tái)成為傳統(tǒng)營(yíng)運(yùn)渠道的延伸和補(bǔ)充。

    他表示，順聯(lián)通過和電子商務(wù)網(wǎng)站合作，把線下的大賣場(chǎng)搬到線上，為中小企業(yè)打通內(nèi)銷渠道。“企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)，設(shè)計(jì)、構(gòu)建網(wǎng)店，還有物流、配送和安裝服務(wù)我們解決”有數(shù)據(jù)顯示：2009年，網(wǎng)絡(luò)B2C+C2C+B2B市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2630億元，但B2C僅占0.7%。這說(shuō)明，B2C市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)空間。

    渠道建設(shè)不能單純的理解為銷售渠道。對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)而言，應(yīng)有品牌構(gòu)建意識(shí)。通過B2B網(wǎng)絡(luò)分銷，C2C螞蟻堆兵代銷，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)租賃營(yíng)銷，B2C品牌打造，盡可能得去鋪渠道?！耙苍S你產(chǎn)品沒有賣出50萬(wàn)件，但50萬(wàn)的點(diǎn)擊率已經(jīng)讓你的品牌有了認(rèn)知度?！?/P>

利益分割或“擋道”

    電子商務(wù)強(qiáng)大的渠道營(yíng)銷功能，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新的支撐。也促使傳統(tǒng)渠道中的行業(yè)老大，卷入電子商務(wù)的游戲。不過，如何平衡線上交易與經(jīng)銷商的利益分割，成為最大問題。

    據(jù)介紹，東鵬陶瓷線下代理商有500多家，家居生活體驗(yàn)館有1500多個(gè)，渠道趨于扁平化。突然走向電子商務(wù)的垂直化模式，讓其代理商感到岌岌可危。

    譚浩深說(shuō)，企業(yè)曾經(jīng)邀請(qǐng)電子商務(wù)的專家和代理商一起開會(huì)，但很不愉快。陶瓷行業(yè)價(jià)格體系很亂，經(jīng)銷商的利益難以平衡。不過，在電子商務(wù)潮流沖擊下，今年?yáng)|鵬成立了電子商務(wù)部，線上任務(wù)是5000萬(wàn)，但由于品牌定位過于高端，在線上市場(chǎng)仍未打開。

    九工裝飾公司蘇州裝修公司提示如何找到兩種營(yíng)銷模式的最佳平衡點(diǎn)，成為很多品牌企業(yè)的困惑。不過，與其他消費(fèi)品市場(chǎng)比起來(lái)，家裝建材網(wǎng)銷的普及率還比較低。數(shù)據(jù)顯示，2009年家居網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)交易規(guī)模為112億元，僅占整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的4.7%，網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到6000萬(wàn)人，占整體網(wǎng)民19.4%。